1.- Establecer objetivos es al definir la prioridad, se procede después a establecer criterios de importancia en cada uno de ellos, de manera que se tenga guías sobre cada asunto en el proceso de negociación. Es fundamental definir estos grados de manera realista y factible de alcanzar.
2.- El proceso de negociación consiste en una serie de pasos ordenados para encontrar la solución al conflicto y que las partes obtengan los medios para modificar sus posturas.
3.- Son prefigurativa, configurativa y posfigurativa son los criterios para identificar los perfiles culturales
4.- Los métodos más usuales para solucionar conflictos de acuerdo a Azcue son método ganar-ganar, método ganar-perder, método perder-perder.
5.- Sistemas de negociación distributiva y sistemas de negociación integrativa son, de acuerdo a Azcue los tipos de negociación que existen.
6.- Candombles de origen sudanés, los candombles de origen bantú, cultos de nagó o de pajelanca y los cultos de tradición angoleño-congolesa, la mambumba, la umbanda, son los cultos que se reconocen de acuerdo a Olga Gudolle Cacclatore en su diccionario de Cultos Afrobrasileños.
7.- Los pasos del proceso de negociación de acuerdo con Azcue son definir los asuntos primordiales, establecer el objetivo, recabar información, determinar la estrategia y las tácticas.
8.- El estilo personal de negociación se identifican en tres formas que dependen del modo de ser de los individuos y de cada país de acuerdo con Azcue son, personas dominantes, personas dependientes y personas indiferentes.
9.- En Brasil es el país en el que el espiritualismo se difundió como una religión francamente confesional.
10.-Prefigurativa es aquella cultura abierta a lo nuevo, por los mismo es innovadora, pero respeta la experiencia que dan los años.
11.- Determinar las estratégicas y las tácticas es el éxito de la negociación, se centra en manejar las percepciones y las expectativas de la contraparte.
12.- La enculturación es el proceso en virtud del cual el individuo aprende internaliza pautas culturales más o menos organizacionales y persistentes (hábitos, ideas, actitudes, conductas y valores) que le son transmitidas por su grupo, comunicada o sociedad.
13.- Definir los asuntos primordiales es importante definir desde el principio los asuntos a tratar y observar en donde y como los intereses de cada parte entran en punto de conflicto y por ende diverge, es igual de importante evaluar los puntos de coincidencia.
14.- Latinoamérica es la región cultural basada en las costumbres y tradiciones resultantes de la fusión de las razas españolas, portuguesas e indígenas nativas, la religión católica tuvo un papel predominante durante su colonización.
15.- Transculturación es la transición de una cultura a otra, implica la pérdida o desarraigo de una cultura procedente.
16.- La religión es un concepto cultural que modifican el comportamiento de las personas y que trascienden hasta las decisiones de consumo de los individuos.
17.- El comportamiento humano es una función de la personalidad única de un individuo y de su interacción con las fuerzas colectivas de la sociedad y la cultura especifica en la que ha vivido.
18.- En Europa del este es la región de profunda transformación en consecuencia sus usos, costumbres y hábitos son cambiantes. Algunos aspectos en común son: desde el primer contacto hay que averiguar con que moneda le van a pagar, ya que pueden recibir propuestas de pago diferentes; son muy hábiles en los negocios, hay una multiplicad de culturas.
19.- En el lejano oriente, es en la región geografía que se identifica por las culturas milenarias como la India, China y Japón y sus códigos en común son: el grupo es la parta más importante de la sociedad; los protocolos, etiquetas, estatus, orden de importancia son aspectos importantes en los negocios y en la vida cotidiana.
20.- En el cercano Oriente es en la región que se distingue porque la mujer es normalmente relegada a un nivel de inferioridad difícilmente puede ser empresaria o encabezar una negociación de tipo comercial, los primeros encuentros sirven para conocerse; los negocios vienen después.
21.- El método ganar-ganar es el método más conveniente y satisfactorio, acerca las partes en conflicto hasta alcanzar una posición aceptable para ambas, una característica es generar alternativas para beneficio mutuo.
22.- El método ganar-perder es el método para solucionar conflictos que establece que el beneficio de una parte se traduce en una perdida para la otra, por lo que la negociación se puede tomar agresiva, una de sus características es hacer ofertas condicionadas para poder desconocerlas después si es necesario.
23.- Israel es el país de la zona geográfica de cercano Oriente que tiene la excepción de rasgos comunes de comportamiento, como procedencia de religión islámica, varios tabúes en cuanto al consumo de ciertos alimentos, son muy hospitalarios y generosos.
24.- China es el país de la zona geográfica del Lejano Oriente que es común el aplauso para decir que están de acuerdo, la cortesía y la formalidad son marcas registradas del área. El apretón de manos no es el uso común, es suficiente inclinar la cabeza en dirección al dueño de la casa.
25.- Alemania es el país del viejo continente que está determinado por la suma formalidad en los contactos, su privacidad es muy apreciada, un forme apretón de mano es un buen inicio para negociar.
